Gamintojai transformuojasi, stiprina savo naudingas pozicijas ir ieško naujų augimo taškų; Prekiautojai taip pat tobulina save, laikosi savo senojo verslo ir plėtoja naują srautą. Visi norime išlikti nenugalimi ir pasiekti didesnės sėkmės, tačiau iššūkiai iš tikrųjų nėra lengvi. Per artimiausią dešimtmetį kai kurios prekybos įmonės vėl išaiškins laimėtoją, o kiti taip pat gali nepasisekti. Net jei dabartiniai itin sėkmingi prekiautojai nesugeba neatsilikti nuo konkurencijos tempo, jie negali atmesti galimybės patirti pralaimėjimą.
Remiantis DACAI tyrimų analize, sėkmingo pardavėjo tobulinimas neatsiejamas nuo mažiausiai trijų pagrindinių sąlygų, o ateitis taip pat bus tokia:
Pirma, yra kategorijų galimybės. Pati pramonė turi plačias perspektyvas ir didelę apimtį, kurios pakanka išlaikyti didžiulę sceną. Platintojai turi pakankamai potencialo ir augimo erdvės. Ir geriausia turėti tam tikrą pirmojo žingsnio pranašumą, įsitvirtinti pramonėje ir sukaupti pasitikėjimo greitai veikti.
Antroji – prekės ženklo galimybė užmegzti bendradarbiavimą su puikiais sparčiai augančiais prekių ženklais, laimėti aktyvų gamintojų palaikymą ir spartų paties prekės ženklo augimą, o tai gali padėti prekiautojams plėsti vietinės rinkos klientų bazę, konkuruoti dėl didesnės rinkos dalies ir mėgaukitės prekės ženklo dividendais.
Trečia – gebėjimų galimybė, o tai reiškia, kad prekiautojas turi stiprių verslo galimybių, pasikliaudamas savo verslo plėtros galimybėmis ankstyvoje stadijoje ir komandos galimybėmis vėlesniame etape. Tačiau paties platintojo perspektyva, dalijimasis dvasia, patrauklumas, strateginiai gebėjimai ir mechanizmų kūrimo gebėjimai lems, kiek įmonė gali nueiti.
Paskelbimo laikas: 2023-09-25